从昔日福建晋江的“外销鞋王”，到跟随同乡企业安踏的脚步，建立特步走上品牌化以及多元化的道路。

　　为了渡过一个个难关，丁水波不断改变赛道与策略，但这也使其从制鞋行业的“引领者”，成为如今的“跟随者”。

　　一方面，是三年疫情导致全球供应链中断，多个运动品牌库存高企；另一方面，是小众细分运动的风潮愈演愈烈，传统的大众品牌们日益式微，Nike、Adidas和lululemon、安踏等品牌交换了站位。

　　对于中国市场而言，其中一个重大变化在于，中国品牌完成了对海外品牌的赶超。

　　论营收，凭借多品牌矩阵而风生水起的安踏已坐稳了中国第一的位置；论细分赛道，诸如跑步这个服务于一亿中国人的庞大市场里，特步超越了Nike，成为了中国跑鞋市占率第一的品牌。

　　自2007年开始布局跑步以来，特步在过去的数十年里，正在慢慢地从“体育娱乐”转型到“跑步专家”。

　　据最新多个方面数据显示，2023年，特步营收创下新高，增长10.9%至143.46亿；其中鞋履是贡献最大的产品，营收占比近6成。特步主品牌+新品牌索康尼在中国跑鞋市场占有率已达到40%。

　　首先，在行业影响力上，特步连续十多年深耕马拉松市场，如今已是大中华区赞助马拉松赛事最多的运动品牌。到2023年，已累计赞助超过 1000 场马拉松赛事。

　　在2022年中国马拉松男运动员百强榜里，穿特步跑鞋的选手占比达到了35%，超越了外资品牌，在中国所有跑鞋品牌里排名第一；2023年，特步蝉联桂冠并以41%的占比继续扩大领先，连续五年实现国产品牌第一。

　　这种影响力不仅体现在特步得到普遍的运动群体的认可，更在于特步用多次实绩证明了，它可以帮助专业运动员实现突破。

　　去年3月，何杰、杨绍辉在无锡双双跑进了2小时07分，打破了尘封15年之久的国家马拉松纪录。而他们脚上的，正是特步160X系列跑鞋。截止至今，特步已经帮助83位运动员获得了370个冠军。

　　特步的实力得到了越来越多跑者的认可。2019年至2023赛季，中国马拉松男女TOP100的选手中，特步跑鞋的穿着率持续领先。据沙利文最新统计，在中国马拉松赛事中，特步的穿着率位列第一。

　　特步早在2015年就建立起了运动科学实验室X-lab，专攻跑鞋研究，特步的研发投入占比常年保持在2-3%。基于超过15000份国人脚型数据和对超过2000名精英跑者的测试分析报告，特步打造最适合中国人脚型的跑鞋。

　　2016年，特步竞速160诞生，成为当时行业最轻竞速跑鞋。今天，160X冠军版跑鞋家族无论从性能上、还是赛事成就上，都已达到世界顶尖水平。

　　2022年9月，实验室推出最新的成果——XTEP ACE缓震科技平台，后来这款成果被应用在160X 3.0 PRO跑鞋上。

　　在特步的设想里，运动产品可以通过树立专业形象进而影响更广泛的大众群体。简单来说就是“以专业性撬动大众市场”，如特步集团董事局主席兼CEO丁水波所说，如果在专业领域的跑鞋销售200万双，那么大众领域的销量大概在2000万双量级。

　　例如近期发布的360X便是一双人人都能穿的碳板跑鞋，这正是特步除了聚焦专业层面，也不断在关注、打动更多大众跑者的直观体现，更是特步在跑步领域持续深耕多年的又一个标志性事件。

　　在确定多元化战略后，丁水波制定过一个目标，计划到2025年，特步国际营收达到240亿元，其中主品牌实现200亿元的营收，而新品牌则达到40亿元。

　　可从2023年的表现来看，特步国际想要达成目标，并不是特别容易。其中，虽然特步国际的新品牌，全年合计营收只有24亿元，但由于专业运动板块增长迅猛，难度似乎不大。

　　可以特步为主的大众品牌，同期营收还不足120亿元，且增速不到10%，因此2年80亿元的增量，是个不小的挑战。

　　不过，对于丁水波而言，又不得不逼自己一把，因为特步国际正在与其仰望的安踏体育，差距正越来越大。

　　2022年，安踏体育实现盈利收入536.5亿元，是特步国际的四倍多，而两者的差距，已从特步国际布局多元化“元年”的258亿元，增至2022年的407亿元。不出意外，2023年差距还会促进增加。

　　更何况，在新品牌结束最初的爆发期后，能否成功复制安踏的多元化神话，真正扛起特步国际的营收大旗，同样是个未知数。而在此之前，丁水波还需要源源不断的投入。

　　收购品牌有必要进行整合和管理，投入大量的资金和资源，进行品牌定位、市场推广等方面的工作，以确保收购品牌能够在市场上发挥最大的作用。

　　多元化虽能帮助企业分散风险，开拓新的增长点，但需要一些时间来培育市场，建立品牌影响力，同时也需要有效的管理和资源配置。

　　特步需要持续优化其品牌组合，提高市场竞争力，同时确保新兴品牌能快速成长，为主品牌提供有效的支持。

　　实际上，对于特步国际而言，除在多元化道路上有安踏这种“劲敌”外，还面临着后面“追兵”的威胁。

　　2023年，由于361度营收与利润增速双双超过20%，不仅使其在营收上的差距与特步国际进一步缩小，仅剩不到60亿元，利润也基本追平。

　　更重要的是，361度等企业，正在威胁着特步国际最引以为傲的马拉松领域的话语权。

　　从2007年尝试赞助马拉松算起，特步国际已在这一领域深耕超17年，也是中国赞助马拉松赛事最多场次的体育品牌。

　　虽然存在“拿钱买业绩”的情况，比如在2023年，特步国际的广告及推广费用高达19.61亿元，而其也表示，这主要是由于广告活动及赛事赞助增加所致，但同样也取得了不错的结果。

　　2023年，特步在中国马拉松男子及女子百强的穿着率创近五年来新高，并连续两年位列所有品牌第一。

　　就连丁水波也自豪地表示，“我们于跑步领域的行业领头羊，推动集团的业务增长，在中国内地多个马拉松赛事中，穿着率超越国际和国产品牌。”

　　随着社会的持续不断的发展，国人对于健康问题的愈发重视，马拉松与跑步市场也正变得越发广袤，这对于在跑步领域，不论是价位、使用功能还是与用户的沟通等方面，布局已相对完善的特步而言，无疑是个好消息。

　　不过，这也并非意味着，特步可以高枕无忧，不论是安踏、李宁还是361度，亦或是另外的品牌，其实都已经在该领域有所布局，并逐渐强调对于专业运动板块研发投入的增大。

　　而马拉松与跑步，也是361度在年报中常常提及的词语。2023年年报显示，在361度近期与未来规划的赞助的17项赛事名单中，马拉松占据超过10个名额，而其还找来管油胜、李波等多位国内知名马拉松运动员为代言人，以快速提高在行业内的影响力。

　　因此，对于丁水波而言，需要在追随特步进行多元化尝试，试图寻找更多业绩增长点的同时，更要稳住多年打造的跑步基本盘。

　　只有这样，丁水波才能在这场属于他的长跑中，“咬住”前面的对手，寻找自我的节奏，并保留住再度弯道超车的希望。

　　2019年开始，特步开启多品牌国际化，陆续完成了多个国际大品牌的收购，从目前看成绩最突出的是主攻跑步的品牌索康尼。

　　在中国运动品牌的多品牌战略实践中， 安踏对于FILA的运营无疑已是公认的成功案例，FILA品牌得以重新焕发生机，同时也给安踏长年贡献高额营收。怎么样找到自己的那个FILA，也成为本土品牌近年竞相探索的一个课题。

　　首先，索康尼有深厚的技术积累和品牌资产，被收购前也在中国市场有过折戟沉沙的经历，但在中国市场经营权易主后，索康尼迎来了业绩大转折。

　　在特步的全方位扶持下，索康尼在中国市场聚焦专业化和精英圈层，同时借助特步的渠道优势，在这几年成长迅速。

　　2022年索康尼中国营收翻倍，在2023年成为特步旗下首个实现盈利的新品牌，为特步专业运动分部实现首次盈利作出巨大贡献。

　　其次，目前来看，索康尼的“双精英人群”定位和特步主品牌的“大众运动”定位互为补充，目标是要成为“中国跑步第一品牌”。

　　特步面向大众市场，重点覆盖三到五线城市，索康尼定位高端产品，主攻一二线城市，巩固了特步在跑步领域的优势。

　　以2023年而论，索康尼跻身无锡马拉松及厦门马拉松国际大品牌穿着率前两名，在武汉马拉松及深圳马拉松中跻身国际品牌穿着率前三名。

　　而特步主品牌成为厦门、北京、广州马拉松所有跑者，以及上海马拉松破三跑者穿着率的首位。两者相加在中国跑者当中的占有率已相当可观。

　　接下来就需等待营收上的回馈。而在这次财报中，索康尼仍然领跑新品牌矩阵：2023年，包含索康尼和迈乐的专业运动分部的收入表现强劲，大幅度上升98.9%至人民币7.96亿元，占特步集团总收入的5.5%。

　　现在特步正在加快索康尼在中国市场的新店布局，根据财报显示，截至2023年12月31日，索康尼在中国内地共有110家品牌店。

　　在市场大环境不确定性增多的情况下，优势品类一大价值在于能为品牌业务提供确定性。

　　跑步品类尤其如此，不管新兴运动如何轮换登场，跑步仍然是国人运动的基本盘，这对品牌而言意味着一个仍待挖掘的可长期持续增长的空间。

　　如今这也证明了特步聚焦押注跑步的决策的价值。在跑步领域的先发和专注优势，将是特步未来很久里业绩确定性的一种保障，这种稳步增长也为特步别的业务的成长提供了充足的战略空间。

　　就像所有跑者在马拉松当中的状态一样，现在的特步正调整出一个最对自己最合适的步频和节奏，回到品牌本身，也使它得以处于一个势能上升期，接下来如果它仍在不断创造新的“PB”，并不意外。

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